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超市貨品如何陳列才能抓住顧客的購物欲?

   發表時間2019-04-22 06:56:37

??超市貨品應該如何陳列擺放才能抓住顧客的購物欲?
一、分類標識
分類標識也是作為陳列的一個重要組成部分,目的是達到顯而易見的效果。要點:首先是全:各種分類標識均要有——價格標識、陳列分類標識、服務標識、賣場布局圖、樓梯走道指示、洗手間標識、銀聯標識等等。?其次是準確:合理的位置放置合適的標識,所謂合理的位置,意思就是你不能把洗手間的標識牌掛到賣場中間吧,當然也不會把收銀臺的標識牌放到洗手間里了;合適的標識就是告訴你洗手間的門口就只能掛洗手間的標識牌。是規范:所謂不以規矩,不能成方圓,缺少規范的執行,你的陳列那就是慘不忍睹;什么樣的標識該怎么使用?應該用在什么地方?應該怎么樣放置才美觀、整潔、規范?-都要達到整齊劃一。

 

二、陳列氛圍——如何感動顧客
如何感動顧客是我們做陳列的終目的,如何讓你的顧客在你商場里因為你的陳列,而不經意間買了很多其實他并不想買的東西。陳列氛圍主要涵蓋兩方面:正常商品的陳列、促銷商品的陳列。正常陳列氛圍:講究簡單而不簡約,其實講的多還不如實際行動操作起來來的效果好,既然分析出了顧客的購物欲,那么就是希望能幫助我們能很好的清掉我們手上的貨物。

三、敢與不敢的區別
 由于賣場管理人員怕損耗,怕庫存積壓,從而不敢陳列,商品陳列量小,地堆、端架商品陳列無量感。其結果就是:陳列無量感、商品周轉慢、銷售量差,終演變為供應商支持減小、賣場客流量少。所以陳列也要求管理人員要有狹路相逢敢拔劍的魄力。有人問把商品放在庫房里與放在賣場里有什么區別:顧客不會到你庫房里去選購,全把它堆在賣場里有可能會賣出去(哪怕只有一個也比放在庫房里一個賣不出去好吧)。


 


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